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字节跳动海外Tik-Tok 1 分钟 500 万美元广告案例
2021-09-07 51

字节跳动海外Tik-Tok 1 分钟 500 万美元广告案例

今天,我们正在分析来自 Tik-Tok 的广告案例——一个新的社交网络,每天吸引越来越多的观众,以视听内容超越其他在线平台。Tik-Tok 如何影响目标受众?您如何通过品牌获利?让我们来看看收入最高的博主的例子。

舞者影响者Addison Rae的收入最高。她通过制作一分钟的视频来宣传她的Item Beauty化妆品品牌以及American Eagle和Nike服装,一年赚了 500 万美元。她的收入完全取决于她的 Tik-Tok 订阅者,目前有 6600 万订阅者。她找到了自己的定位——跳舞。

另一位同样出名的女性 tik-toker 是歌手Lauren Gray。18 岁时,她凭借单曲和翻唱作品轰动了网络,而且由于她的音乐天赋,劳伦与斯凯奇、汉堡王和露华浓等市场巨头签订了合同。她还开始与维珍唱片合作,并于 2018 年创作了 8 首歌曲。她目前拥有 4850 万粉丝。

乔什·理查兹 (Josh Richards)也采用相同的方法将他的个人品牌货币化。他与化妆品品牌ELF  和阿迪达斯签约,但他的目标受众是被小伙子美丽健美的身材所吸引的女孩。2200 万观众在观看理查兹的 tik-toks 时受到启发。或者只是欣赏他们。

Black Pink – 1920 万订阅者。世界上最受欢迎的女性流行乐队。韩国女孩在排行榜和 Netflix 上排名第一。BP 录制了与 Lady Gaga 和 Selena Gomez 的二重唱。他们  通过在 Tik Tok 上发起舞蹈挑战来为三星做广告。他们有限的手机系列在实际开始销售前一个月就售罄。

好吧,所有商业整合的记录都被俄罗斯 Tik-Tok 打破了。虽然美国和亚洲市场旨在推广个人品牌和创建 Tik-Tokers 公司,但在俄罗斯则不同。大量的博主正在发布视频广告。几乎每三分之一的视频都会宣传一种产品。

Dina Saeva拥有1670万粉丝,是俄罗斯和独联体国家最受欢迎的博主。她与Nutella、GAP和Kinder 合作。

那么,您如何有效地整合您的品牌?你如何选择抖音?我们将通过具体的例子来回答。

化妆品和与美容相关的一切都是特定博主的教程或产品测试。例如,鲁丝演示不同类型的化妆在她的  蜱Toks ,,已经达到60万次人次观看。她最近的整合是与知名品牌Benefit。

目标受众通过主题标签挑战或体育 Tik-Toker 最能感知体育领域。例如,经常看到博主打开一个耐克盒子,里面记录的短语是:“请不要丑”。

食品品牌最常出现在喜欢在镜头前烹饪的餐厅博主手中。但是,如果一家公司提出了挑战,那么带有产品名称的主题标签就会飙升至顶部视图。比如品客邀请Tik-Tokers制作一圈薯片。

产品的新面貌需要新的广告策略。随着“My Swag”限量版洁面乳在印度的首次亮相,Clean & Clear希望提高品牌和产品在全国少女中的知名度。

Clean & Clear 推出了一项挑战 ( #UnbottleApnaSwag ),有 5 种瓶子包装选项,以匹配 5 种性格类型:Fun、Carefree (Bindaas)、Studious (Padhaku)、Talkative (Bakbak) 和 Foodie。女孩被要求确定自己的性格类型并在 Tik-Tok 上展示独特的内容。

为了区分 «My Swag» Bottles 上的所有 5 个个性,Clean & Clear 发布了 5 首说唱歌曲,并招募了 5 位有影响力的博主(每个都拥有超过 100 万订阅者)发起了一项消费者将参与的挑战。

Vessi  是一个很酷的加拿大鞋履品牌。他们刚刚开设了 Tik-Tok 帐户,并且正在迅速接近 100,000 名订阅者。他们怎么成长得这么快?他们做赠品。他们使用独特的产品分销策略来生成用户生成的内容、订阅者和收入。

在分析了市场的不同细分和类别,以及全球目标受众的兴趣后,我们可以区分以下在 Tik-Tok 中推广个人品牌的方案:

  1. 创建 Tik-Tok 帐户
  2. 寻找合适的博主并签订广告合同
  3. 创建带有品牌名称的主题标签
  4. 提出挑战
  5. 将名人融入视频
  6. 博主专页直播
  7. 运行赠品

值得考虑的是,8-25 岁的儿童和青少年观看 Tik-Tok。您的视频越亮、越吸引人、越有活力,您的覆盖面就会越快增加,从而您的销售额也会增加。

TikTok 北美和澳大利亚首席执行官 Vanessa Pappas 表示,该公司计划解决货币化问题。他们计划在社交网络上创建主题提要,以便品牌广告不会出现在不当内容旁边。这将允许吸引新的广告商并从赞助帖子中获得更多收入。特约策展人将主持主题提要。因此,Tik-Tok 被认为是最快的现代化平台。您重建品牌推广策略的速度越快,您超越竞争对手的速度就越快。